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導語：解構一家優(yōu)秀企業(yè)的安吉實質，中心有兩個維度，爾穿一個是越年PG水上泰神奇“做正確的事”，別的背面一個是“正確地干事”。假如說38年一向專心在凈飲水范疇，做正安吉爾是確的確地在“做正確的事”，那么堅持極致的事正用戶需求導向與技能導向，安吉爾就是干事在“正確地干事”。

路言/作者。安吉礪石商業(yè)談論/出品。爾穿

1。越年

38載深耕，背面安吉爾重塑凈飲水工業(yè)格式。做正

在全球商業(yè)界，確的確地關于多元化與專業(yè)化形式孰優(yōu)孰劣，事正一向是一個熱門議題，紛爭不斷。筆者也長時間重視這個議題，盡管無法對這兩種形式的好壞給出定論，但有一點較為篤定，即那些長時間專心本業(yè)的“專家企業(yè)”可以發(fā)明出更大的用戶價值、工業(yè)價值與社會價值。復盤歷史上各行各業(yè)的開展，真實的職業(yè)前進都是由那些專業(yè)化企業(yè)而非多元化企業(yè)推進的。

在此背面，源于每個職業(yè)有每個職業(yè)的PG水上泰神奇Know-How（技能竅門），只需那些長時間專心于該范疇的企業(yè)，才可以真實把握并不斷提高地點范疇的專業(yè)技藝。而多元化企業(yè)往往是規(guī)劃導向，它們尋求的是營收與贏利，在工業(yè)立異上多扮演著跟隨者的人物，很少做出創(chuàng)始性奉獻。因而，一個國家假如具有越多的專家企業(yè)，其便具有越強的工業(yè)競賽力。

在我國商業(yè)界，也不乏一些專家企業(yè)，它們?yōu)楦鱾€工業(yè)的前進做出了引領性的奉獻。其間，有一家企業(yè)讓筆者形象分外深入，其就是我國凈飲水范疇的領導企業(yè)安吉爾。

安吉爾成立于1987年，總部坐落我國改革開放的前沿陣地深圳。就像深圳一向處于我國經(jīng)濟開展的前沿相同，安吉爾也一向走在我國凈飲水范疇的立異前沿。

1988年，安吉爾研制出了榜首臺清水器；1993年，研制出了榜首臺飲水機；2014年，推出了結尾長效清水技能，敞開了滿意普通用戶日常飲水凈化的1.0年代；2019年，推出了A7系列，創(chuàng)始分體式規(guī)劃，引領我國清水職業(yè)進入全廚大水量的2.0年代；2024年，推出了“體積最小的全屋清水體系”空間大師系列，引領我國清水職業(yè)進入全屋大水量的3.0年代；2025年，又最新推出了職業(yè)創(chuàng)始的黃金比礦物質飲水機，引領職業(yè)完成從“安全飲水”到“健康飲水”的躍遷。

左為安吉爾榜首臺清水器，右為安吉爾榜首臺飲水機。

從大的規(guī)模來看，凈飲水機歸于家電范疇，而家電是一個多元化戰(zhàn)略盛行的職業(yè)。在這樣一個充溢多元化引誘的范疇，安吉爾卻可以長達38年一向專心在凈飲水范疇，這極為難能可貴。

2。

安吉爾的用戶與技能平衡主義。

《礪石商業(yè)談論》在長時間商業(yè)研討中發(fā)現(xiàn)，一家優(yōu)秀企業(yè)最中心的底層邏輯無非兩個維度，一個是“做正確的事”，別的一個是“正確地干事”。復盤安吉爾38年的開展進程，筆者以為安吉爾正是一個一向堅持“做正確的事”與“正確地干事”的企業(yè)模范。

一方面凈飲水職業(yè)是一個具有用戶剛需與長時間增加潛力的長坡厚雪賽道，另一方面只需專心才干深挖這份剛需價值、完生長時間增加潛力，因而專心在凈飲水范疇，安吉爾就是在“做正確的事”。而在“正確地干事”方面，安吉爾則牢牢地抓住了在職業(yè)界競賽致勝的兩個王道，一個是極致的用戶導向，一個是極致的技能導向。

研討各個工業(yè)開展史上的每一次革新，無一不是來自用戶需求與技能趨勢這兩個最中心的底層力氣。新技能的呈現(xiàn)，帶來企業(yè)從供應側的自動立異；用戶需求的改變，則帶來企業(yè)的被迫習慣。假如誰忽視了用戶需求，誰忽視了技能趨勢，誰就會被無情地篩選。而安吉爾在用戶與技能上的極致尋求與完美平衡，使其一向引領著職業(yè)前進。

首要，在開發(fā)產(chǎn)品時，安吉爾總是可以依據(jù)用戶的需求痛點先去確定用戶價值，再反向推導產(chǎn)品怎么完成，由此帶來更高的產(chǎn)品成功率。

例如，2024年推出的空間大師系列源于安吉爾對傳統(tǒng)清水設備難以適配中小戶型空間這一用戶痛點的洞悉。安吉爾創(chuàng)始性地推出了只需43cm超薄機身的全屋清水體系，讓中小戶型家庭也能運用全屋清水，引領用戶日子方法躍遷。2025年更是晉級了空間大師系列M7 Home 1200超能版，搭載專利V12超能泵2.0，以洶涌水量賦能質量日子。

依據(jù)威望調研安排歐睿國際的數(shù)據(jù)，安吉爾空間大師系列在2024年一舉斬獲了全國中心清水機和中心軟水機職業(yè)銷量榜首，成為雙品類的銷量冠軍。其間心產(chǎn)品全屋大水量清水器M7系列和全屋Mini軟水機在國內商場的占有率別離到達18%和13%。

再比方，安吉爾本年9月推出的黃金比礦物質飲水機，則源于安吉爾對國人鈣鎂等日常礦物質微量元素攝入缺乏的調研與洞悉。安吉爾攜手我國地質大學，一起明晰了鈣鎂黃金比確定在5:1以內的健康水目標，并憑仗專利鈣鎂黃金比體系和專利傳感技能讓用戶完成科學飲水，讓顧客的健康飲水有了一次質的騰躍。發(fā)布會完畢后，全國線下門店迎來爆發(fā)式熱潮，咨詢量與訂單量繼續(xù)攀升。

安吉爾董事長孔那曾在承受一次訪談時表明，“在每一次決策問題或許開發(fā)產(chǎn)品的時分，咱們都會問自己，咱們終究處理了什么樣的用戶問題。假如你什么都沒處理，僅僅跟他人相同，那這件工作自身就錯了一半”。

其次，要想做出具有職業(yè)引領性的產(chǎn)品，除了對用戶需求的精準洞悉，更重要的是產(chǎn)品的完成，而產(chǎn)品完成的中心則是技能立異。

安吉爾很早便深入意識到“技能”關于企業(yè)的戰(zhàn)略性價值，因而一向餞別著一條技能驅動產(chǎn)品立異的路途，在技能研制范疇長時間保持飽滿投入。安吉爾官方表明，其每年至少投入8%～10%的銷售額用于研制。在飽滿技能投入下，安吉爾逐步積累了許多全球搶先的清水科技，其間多項底層中心技能都是創(chuàng)職業(yè)先河。

比方：2019年，安吉爾200多位科研人員歷時3年，研制出長效反滲透濾芯，打造出自主研制的“我國芯”，一舉打破了清水中心技能長時間被國外獨占的局勢。

再比方，2022年，安吉爾推出了耗時7年研制的APCM航天除菌科技，APCM抗菌材料對超級細菌ESKAPE的去除率超99.99%，處理“首杯水安全問題”。2023年，安吉爾APCM抗菌材料空間搭載載荷實驗成功發(fā)射，證明了在極點的太空環(huán)境中，APCM抗菌材料仍具有強抗菌性。這一技能榮獲2024年美國硅谷國際發(fā)明展金獎及聯(lián)合國國際知識產(chǎn)權安排（WIPO）國家獎。2025年空間大師系列M7 Home 1200超能版所搭載的專利V12超能泵2.0，更是榮獲全球3項發(fā)明大獎，20項專利認證。

憑仗搶先的清水科技，安吉爾已首先斬獲全球五大專利局的威望認證，又在國際舞臺上收成31項發(fā)明大獎。到現(xiàn)在，安吉爾累計榮獲全球專利超越1000項。

正是這些專利技能，使得安吉爾不斷發(fā)明出可以掩蓋根底飲水安全與多元健康飲水場景、適配不同類型家庭需求的高質價比產(chǎn)品。

一方面是敏銳的用戶需求洞悉，另一方面是深沉的技能沉淀，讓安吉爾在產(chǎn)品立異力上遙遙搶先于職業(yè)友商。其不只為用戶帶來了愈加健康安全的飲用水方法，也發(fā)揮了顯著的職業(yè)頭雁效應，一步步推進我國清水職業(yè)在全球規(guī)模內完成從跟跑到領跑的跨過。

當成功完成了用戶價值與工業(yè)價值，安吉爾在商業(yè)價值上也獲得了商場的最大獎勵。尤。其是在當下職業(yè)競賽加重，價格戰(zhàn)盛行的年代，安吉爾憑仗用戶、技能完美平衡下的產(chǎn)品立異，成功擺脫了職業(yè)價格戰(zhàn)的困擾，不只接連3年銷量搶先，還不斷夯實著自己“清水專家”的品牌方位，更完美履行了“發(fā)明健康美好日子”的企業(yè)任務。。

現(xiàn)在，我國清水器工業(yè)處于相對其它許多職業(yè)較為健康的良性開展階段，必定程度上要感謝安吉爾這種堅持用戶價值至上，堅持質價比，堅持經(jīng)過技能立異而非價格戰(zhàn)搶占商場的高端品牌。假如沒有安吉爾的堅持，我國的凈飲水工業(yè)有可能是別的一番現(xiàn)象。

別的，值得一提的是，除了在國內商場坐穩(wěn)職業(yè)榜首的方位，安吉爾在全球商場也正快速打破。在全球化布局上，安吉爾已參加20項國家及職業(yè)標準制修訂，產(chǎn)品熱銷全球65個國家。2024年，安吉爾提出“全球科技搶先的清水專家”戰(zhàn)略方向，并以泰國、印尼等東南亞商場為根底，全面進軍海外商場。這充沛證明了安吉爾的戰(zhàn)略正確性與才能搶先性。

3。

結語。

全球聞名辦理學家加里·哈默曾在作品《競賽大未來》一書中，提出了一個關于杰出企業(yè)的經(jīng)典開展邏輯，即中心競賽力理論。在中心競賽力理論中，有兩個要害概念，一個是“工業(yè)先見”，別的一個是“中心競賽力”。

所謂“工業(yè)先見”，即對工業(yè)未來趨勢的前瞻洞悉，可以相較競賽對手更明晰地看到工業(yè)開展的未來圖景。“中心競賽力”則是依據(jù)“工業(yè)先見”，逐步構建的競賽對手難以仿制的一種中心才能。

咱們調查。安吉爾的開展，其就是一家高度符合這一邏輯的模范。由于一向專心在凈飲水范疇，使得它可以在用戶需求與技能趨勢方面一向保持著搶先的“工業(yè)先見”；由于“工業(yè)先見”，使其可以繼續(xù)構建起面向未來的中心競賽力，而一向保持職業(yè)搶先的中心競賽力，是讓安吉爾可以穿越38年開展周期，一向站在我國清水機工業(yè)舞臺中心的最大底氣。

當時，我國商業(yè)正處于從增量年代轉向存量年代的歷史性拐點時期，怎么打破生長瓶頸簡直成為一切企業(yè)最關懷的難題。安吉爾的開展實踐其實可以給到其它我國企業(yè)兩個重要啟示，一方面專心本業(yè)，堅持“做正確的事”；另一方面一向堅持“用戶驅動”與“技能驅動”的平衡，“正確地干事”。

只需可以一向“做正確的事”與“正確地干事”，企業(yè)便會構成越來越強的專業(yè)復利效應，然后完成產(chǎn)品的差異化，而差異化就是破解存量年代內卷競賽的底子之道。當越來越多的企業(yè)都可以像安吉爾相同依托差異化立異，而非依托價格戰(zhàn)，那么不只有助于各個職業(yè)從頭進入正循環(huán)，也有助于我國全體經(jīng)濟的新一輪躍遷。

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