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路言/作者。安吉礪石商業(yè)談?wù)?出品。爾穿

1。越年

38載深耕，背面安吉爾重塑凈飲水工業(yè)格式。做正

在全球商業(yè)界，確的確地關(guān)于多元化與專業(yè)化形式孰優(yōu)孰劣，事正一向是一個熱門議題，紛爭不斷。筆者也長時(shí)間重視這個議題，盡管無法對這兩種形式的好壞給出定論，但有一點(diǎn)較為篤定，即那些長時(shí)間專心本業(yè)的“專家企業(yè)”可以發(fā)明出更大的用戶價(jià)值、工業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值。復(fù)盤歷史上各行各業(yè)的開展，真實(shí)的職業(yè)前進(jìn)都是由那些專業(yè)化企業(yè)而非多元化企業(yè)推進(jìn)的。

在此背面，源于每個職業(yè)有每個職業(yè)的神獸金剛游戲Know-How（技能竅門），只需那些長時(shí)間專心于該范疇的企業(yè)，才可以真實(shí)把握并不斷提高地點(diǎn)范疇的專業(yè)技藝。而多元化企業(yè)往往是規(guī)劃導(dǎo)向，它們尋求的是營收與贏利，在工業(yè)立異上多扮演著跟隨者的人物，很少做出創(chuàng)始性奉獻(xiàn)。因而，一個國家假如具有越多的專家企業(yè)，其便具有越強(qiáng)的工業(yè)競賽力。

在我國商業(yè)界，也不乏一些專家企業(yè)，它們?yōu)楦鱾€工業(yè)的前進(jìn)做出了引領(lǐng)性的奉獻(xiàn)。其間，有一家企業(yè)讓筆者形象分外深入，其就是我國凈飲水范疇的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)安吉爾。

安吉爾成立于1987年，總部坐落我國改革開放的前沿陣地深圳。就像深圳一向處于我國經(jīng)濟(jì)開展的前沿相同，安吉爾也一向走在我國凈飲水范疇的立異前沿。

1988年，安吉爾研制出了榜首臺清水器；1993年，研制出了榜首臺飲水機(jī)；2014年，推出了結(jié)尾長效清水技能，敞開了滿意普通用戶日常飲水凈化的1.0年代；2019年，推出了A7系列，創(chuàng)始分體式規(guī)劃，引領(lǐng)我國清水職業(yè)進(jìn)入全廚大水量的2.0年代；2024年，推出了“體積最小的全屋清水體系”空間大師系列，引領(lǐng)我國清水職業(yè)進(jìn)入全屋大水量的3.0年代；2025年，又最新推出了職業(yè)創(chuàng)始的黃金比礦物質(zhì)飲水機(jī)，引領(lǐng)職業(yè)完成從“安全飲水”到“健康飲水”的躍遷。

左為安吉爾榜首臺清水器，右為安吉爾榜首臺飲水機(jī)。

從大的規(guī)模來看，凈飲水機(jī)歸于家電范疇，而家電是一個多元化戰(zhàn)略盛行的職業(yè)。在這樣一個充溢多元化引誘的范疇，安吉爾卻可以長達(dá)38年一向?qū)Ｐ脑趦麸嬎懂牐@極為難能可貴。

2。

安吉爾的用戶與技能平衡主義。

《礪石商業(yè)談?wù)摗吩陂L時(shí)間商業(yè)研討中發(fā)現(xiàn)，一家優(yōu)秀企業(yè)最中心的底層邏輯無非兩個維度，一個是“做正確的事”，別的一個是“正確地干事”。復(fù)盤安吉爾38年的開展進(jìn)程，筆者以為安吉爾正是一個一向堅(jiān)持“做正確的事”與“正確地干事”的企業(yè)模范。

一方面凈飲水職業(yè)是一個具有用戶剛需與長時(shí)間增加潛力的長坡厚雪賽道，另一方面只需專心才干深挖這份剛需價(jià)值、完生長時(shí)間增加潛力，因而專心在凈飲水范疇，安吉爾就是在“做正確的事”。而在“正確地干事”方面，安吉爾則牢牢地抓住了在職業(yè)界競賽致勝的兩個王道，一個是極致的用戶導(dǎo)向，一個是極致的技能導(dǎo)向。

研討各個工業(yè)開展史上的每一次革新，無一不是來自用戶需求與技能趨勢這兩個最中心的底層力氣。新技能的呈現(xiàn)，帶來企業(yè)從供應(yīng)側(cè)的自動立異；用戶需求的改變，則帶來企業(yè)的被迫習(xí)慣。假如誰忽視了用戶需求，誰忽視了技能趨勢，誰就會被無情地篩選。而安吉爾在用戶與技能上的極致尋求與完美平衡，使其一向引領(lǐng)著職業(yè)前進(jìn)。

首要，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，安吉爾總是可以依據(jù)用戶的需求痛點(diǎn)先去確定用戶價(jià)值，再反向推導(dǎo)產(chǎn)品怎么完成，由此帶來更高的產(chǎn)品成功率。

例如，2024年推出的空間大師系列源于安吉爾對傳統(tǒng)清水設(shè)備難以適配中小戶型空間這一用戶痛點(diǎn)的洞悉。安吉爾創(chuàng)始性地推出了只需43cm超薄機(jī)身的全屋清水體系，讓中小戶型家庭也能運(yùn)用全屋清水，引領(lǐng)用戶日子方法躍遷。2025年更是晉級了空間大師系列M7 Home 1200超能版，搭載專利V12超能泵2.0，以洶涌水量賦能質(zhì)量日子。

依據(jù)威望調(diào)研安排歐睿國際的數(shù)據(jù)，安吉爾空間大師系列在2024年一舉斬獲了全國中心清水機(jī)和中心軟水機(jī)職業(yè)銷量榜首，成為雙品類的銷量冠軍。其間心產(chǎn)品全屋大水量清水器M7系列和全屋Mini軟水機(jī)在國內(nèi)商場的占有率別離到達(dá)18%和13%。

再比方，安吉爾本年9月推出的黃金比礦物質(zhì)飲水機(jī)，則源于安吉爾對國人鈣鎂等日常礦物質(zhì)微量元素?cái)z入缺乏的調(diào)研與洞悉。安吉爾攜手我國地質(zhì)大學(xué)，一起明晰了鈣鎂黃金比確定在5:1以內(nèi)的健康水目標(biāo)，并憑仗專利鈣鎂黃金比體系和專利傳感技能讓用戶完成科學(xué)飲水，讓顧客的健康飲水有了一次質(zhì)的騰躍。發(fā)布會完畢后，全國線下門店迎來爆發(fā)式熱潮，咨詢量與訂單量繼續(xù)攀升。

安吉爾董事長孔那曾在承受一次訪談時(shí)表明，“在每一次決策問題或許開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)分，咱們都會問自己，咱們終究處理了什么樣的用戶問題。假如你什么都沒處理，僅僅跟他人相同，那這件工作自身就錯了一半”。

其次，要想做出具有職業(yè)引領(lǐng)性的產(chǎn)品，除了對用戶需求的精準(zhǔn)洞悉，更重要的是產(chǎn)品的完成，而產(chǎn)品完成的中心則是技能立異。

安吉爾很早便深入意識到“技能”關(guān)于企業(yè)的戰(zhàn)略性價(jià)值，因而一向餞別著一條技能驅(qū)動產(chǎn)品立異的路途，在技能研制范疇長時(shí)間保持飽滿投入。安吉爾官方表明，其每年至少投入8%～10%的銷售額用于研制。在飽滿技能投入下，安吉爾逐步積累了許多全球搶先的清水科技，其間多項(xiàng)底層中心技能都是創(chuàng)職業(yè)先河。

比方：2019年，安吉爾200多位科研人員歷時(shí)3年，研制出長效反滲透濾芯，打造出自主研制的“我國芯”，一舉打破了清水中心技能長時(shí)間被國外獨(dú)占的局勢。

再比方，2022年，安吉爾推出了耗時(shí)7年研制的APCM航天除菌科技，APCM抗菌材料對超級細(xì)菌ESKAPE的去除率超99.99%，處理“首杯水安全問題”。2023年，安吉爾APCM抗菌材料空間搭載載荷實(shí)驗(yàn)成功發(fā)射，證明了在極點(diǎn)的太空環(huán)境中，APCM抗菌材料仍具有強(qiáng)抗菌性。這一技能榮獲2024年美國硅谷國際發(fā)明展金獎及聯(lián)合國國際知識產(chǎn)權(quán)安排（WIPO）國家獎。2025年空間大師系列M7 Home 1200超能版所搭載的專利V12超能泵2.0，更是榮獲全球3項(xiàng)發(fā)明大獎，20項(xiàng)專利認(rèn)證。

憑仗搶先的清水科技，安吉爾已首先斬獲全球五大專利局的威望認(rèn)證，又在國際舞臺上收成31項(xiàng)發(fā)明大獎。到現(xiàn)在，安吉爾累計(jì)榮獲全球?qū)＠?000項(xiàng)。

正是這些專利技能，使得安吉爾不斷發(fā)明出可以掩蓋根底飲水安全與多元健康飲水場景、適配不同類型家庭需求的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。

一方面是敏銳的用戶需求洞悉，另一方面是深沉的技能沉淀，讓安吉爾在產(chǎn)品立異力上遙遙搶先于職業(yè)友商。其不只為用戶帶來了愈加健康安全的飲用水方法，也發(fā)揮了顯著的職業(yè)頭雁效應(yīng)，一步步推進(jìn)我國清水職業(yè)在全球規(guī)模內(nèi)完成從跟跑到領(lǐng)跑的跨過。

當(dāng)成功完成了用戶價(jià)值與工業(yè)價(jià)值，安吉爾在商業(yè)價(jià)值上也獲得了商場的最大獎勵。尤。其是在當(dāng)下職業(yè)競賽加重，價(jià)格戰(zhàn)盛行的年代，安吉爾憑仗用戶、技能完美平衡下的產(chǎn)品立異，成功擺脫了職業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的困擾，不只接連3年銷量搶先，還不斷夯實(shí)著自己“清水專家”的品牌方位，更完美履行了“發(fā)明健康美好日子”的企業(yè)任務(wù)。。

現(xiàn)在，我國清水器工業(yè)處于相對其它許多職業(yè)較為健康的良性開展階段，必定程度上要感謝安吉爾這種堅(jiān)持用戶價(jià)值至上，堅(jiān)持質(zhì)價(jià)比，堅(jiān)持經(jīng)過技能立異而非價(jià)格戰(zhàn)搶占商場的高端品牌。假如沒有安吉爾的堅(jiān)持，我國的凈飲水工業(yè)有可能是別的一番現(xiàn)象。

別的，值得一提的是，除了在國內(nèi)商場坐穩(wěn)職業(yè)榜首的方位，安吉爾在全球商場也正快速打破。在全球化布局上，安吉爾已參加20項(xiàng)國家及職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂，產(chǎn)品熱銷全球65個國家。2024年，安吉爾提出“全球科技搶先的清水專家”戰(zhàn)略方向，并以泰國、印尼等東南亞商場為根底，全面進(jìn)軍海外商場。這充沛證明了安吉爾的戰(zhàn)略正確性與才能搶先性。

3。

結(jié)語。

全球聞名辦理學(xué)家加里·哈默曾在作品《競賽大未來》一書中，提出了一個關(guān)于杰出企業(yè)的經(jīng)典開展邏輯，即中心競賽力理論。在中心競賽力理論中，有兩個要害概念，一個是“工業(yè)先見”，別的一個是“中心競賽力”。

所謂“工業(yè)先見”，即對工業(yè)未來趨勢的前瞻洞悉，可以相較競賽對手更明晰地看到工業(yè)開展的未來圖景?！爸行母傎惲Α眲t是依據(jù)“工業(yè)先見”，逐步構(gòu)建的競賽對手難以仿制的一種中心才能。

咱們調(diào)查。安吉爾的開展，其就是一家高度符合這一邏輯的模范。由于一向?qū)Ｐ脑趦麸嬎懂?，使得它可以在用戶需求與技能趨勢方面一向保持著搶先的“工業(yè)先見”；由于“工業(yè)先見”，使其可以繼續(xù)構(gòu)建起面向未來的中心競賽力，而一向保持職業(yè)搶先的中心競賽力，是讓安吉爾可以穿越38年開展周期，一向站在我國清水機(jī)工業(yè)舞臺中心的最大底氣。

當(dāng)時(shí)，我國商業(yè)正處于從增量年代轉(zhuǎn)向存量年代的歷史性拐點(diǎn)時(shí)期，怎么打破生長瓶頸簡直成為一切企業(yè)最關(guān)懷的難題。安吉爾的開展實(shí)踐其實(shí)可以給到其它我國企業(yè)兩個重要啟示，一方面專心本業(yè)，堅(jiān)持“做正確的事”；另一方面一向堅(jiān)持“用戶驅(qū)動”與“技能驅(qū)動”的平衡，“正確地干事”。

只需可以一向“做正確的事”與“正確地干事”，企業(yè)便會構(gòu)成越來越強(qiáng)的專業(yè)復(fù)利效應(yīng)，然后完成產(chǎn)品的差異化，而差異化就是破解存量年代內(nèi)卷競賽的底子之道。當(dāng)越來越多的企業(yè)都可以像安吉爾相同依托差異化立異，而非依托價(jià)格戰(zhàn)，那么不只有助于各個職業(yè)從頭進(jìn)入正循環(huán)，也有助于我國全體經(jīng)濟(jì)的新一輪躍遷。

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