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作者 | 李大為 來歷 |互聯(lián)網(wǎng)品牌官�？駭�

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10月9日到11日，狂攬他的億董宇輝“與輝同行”直播間招引近7000萬人次觀看，三天狂賣超3億元，坐穩(wěn)首日單場1.9億元的抖音銷售額直接改寫了抖音雙11預(yù)售期的紀(jì)錄。

而整個10月，狂攬這個直播間的億董宇輝累計銷售額現(xiàn)已打破18億元，比開端預(yù)估的坐穩(wěn)13億又高出了一大截。

沒有扯著喉嚨呼喊，抖音也沒有讓人頭大的狂攬滿減套路，在許多頭部主播還在張望時，億董宇輝董宇輝用這種近乎“安靜”的坐穩(wěn)辦法，穩(wěn)穩(wěn)坐上了“抖音一哥”的方位。

這背面不只是捕魚大咖街機(jī)版數(shù)字的迸發(fā)，更是一個尖端IP從單打獨斗到玩轉(zhuǎn)商業(yè)系統(tǒng)的蛻變。

本年的董宇輝，和從前判若鴻溝。

曾經(jīng)他總帶著點“文明人”的疏離，上一年雙11要害周只播了4小時，還錯失兩場專場；

但這次他接連三天扎在直播間，每天自動多播兩三個小時，直到清晨才下播。

添可洗地機(jī)單場賣了2500萬元，海爾、美的的洗衣機(jī)、冰箱銷售額都超千萬，連創(chuàng)維電視都有13款單品賣過500萬。

最讓人意外的是他的“反套路”。

他人都在搞預(yù)售、算滿減，他直接給出實價，粉絲要的不是“做數(shù)學(xué)題”，而是明明白白的誠心，這點他抓得很準(zhǔn)。

即使他沒出鏡的美妝專場，直播間也賣了7500萬到1億元；

五萬份定制牛肉一分鐘搶空，這種迸發(fā)力全賴粉絲的信賴撐著。

身邊不少人說，現(xiàn)在雙11算優(yōu)惠比上班還累，董宇輝這種直接的辦法，反而讓人樂意多逗留一瞬間。

誰能想到，三個月前他還面對流量危機(jī)。本年上半年，“與輝同行”日均觀看人次比上一年降了45%，從2750萬掉到1504萬；

粉絲增加簡直阻滯，乃至近30天掉了3.8萬，從2768萬跌到2744萬。短短一個季度的反轉(zhuǎn)，不只是情緒變了，更是商業(yè)邏輯完全改了。

曾經(jīng)說到董宇輝，我們想到的是“賣貨的文明人”，現(xiàn)在他更像個操盤手。

最顯著的是搭起了賬號矩陣，除了“與輝同行”，新賬號“蘭知春序”現(xiàn)已攢了391萬粉絲，專門做文明、日子和游覽內(nèi)容。

里邊的《主創(chuàng)請開麥》講中國電影史，《游知萬物》帶著觀眾實地看望，一邊聊人文常識一邊掛著圖書、文創(chuàng)產(chǎn)品賣，把內(nèi)容和帶貨揉得很天然。

雙11期間，這個賬號還提前到下午四點開播，和主賬號構(gòu)成聯(lián)動，就算董宇輝不在，也能接住流量。團(tuán)隊的專業(yè)度也肉眼可見地提升了。

直播前發(fā)精準(zhǔn)預(yù)告，主頁置頂消費券收取教程，這些。李佳琦。直播間玩了多年的辦法，現(xiàn)在他們用得很嫻熟。

并且還成立了蘭知春序等好幾家公司，乃至拿了游覽社資質(zhì)，顯著是想把文旅、文明這些事務(wù)做厚實，不再只靠董宇輝一個人撐場面。

這招其實很真實，直播職業(yè)里“一個人塌了整個團(tuán)隊涼了”的比如太多，把雞蛋分敞開，才干走得穩(wěn)。

董宇輝的興起，也悄然改變了超級主播的格式。

曾經(jīng)的“四大天王”里，薇婭退暗地，辛巴宣告退網(wǎng)，羅永浩轉(zhuǎn)去搞科技，現(xiàn)在能站在臺前的只剩李佳琦和他。

但這個雙11，兩人的狀況反差很大。

董宇輝忙著搭賣場、連軸轉(zhuǎn)，李佳琦盡管還握著美妝品類的話語權(quán)，言論聲量卻弱了不少，從前的“紅包雨”大陣仗沒了，偶然還會在直播間流露出疲乏。

更要害的是，兩人的粉絲越來越像了。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，董宇輝62%的粉絲是女人，24到40歲的占80%，新一線和三線以上城市用戶達(dá)75%，這和李佳琦的中心粉絲群高度重合。

曾經(jīng)董宇輝主打食物、圖書，現(xiàn)在也開端賣美妝、服飾，連李佳琦在做的家電品類他也插了手，貨盤上的比武越來越直接。

這背面還有渠道的“推力”。

抖音電商上一年漲了34%，雙11又砸了億級補(bǔ)助和千億流量，10月9日到11日這三天，渠道銷售額同比漲了211%，破億的直播商家多了9倍。

而淘寶直播增速陡峭，董宇輝剛好踩中了抖音發(fā)力的節(jié)奏，算是渠道和個人的相互成果。

當(dāng)然，說李佳琦不行了還太早，他在美妝范疇的統(tǒng)治力仍是很難撼動。

董宇輝的18億戰(zhàn)績，歷來不是忽然的奇觀。從靠文明情懷出圈的英語老師，到能駕御商業(yè)矩陣的操盤手，他最聰明的當(dāng)?shù)卦谟冢瑳]丟了自己的“根”。

那種讓人樂意信賴的人格魅力，一起又補(bǔ)了商業(yè)系統(tǒng)的“短板”。

在我們都在搶流量的時分，他挑選深耕內(nèi)容和信賴，這種長時間主義，或許便是從“網(wǎng)紅”變“長紅”的暗碼。

職業(yè)資訊、事例材料、運營干貨，精彩不斷。

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