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5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

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波瀾起伏的前半生。

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他回歸后，商場(chǎng)上呈現(xiàn)了兩種天壤之別的聲響。一種聲響說，國美完了，近四年巨虧近400億，市值蒸騰800億，黃光裕配偶張狂套現(xiàn)，公司現(xiàn)已沒有實(shí)踐操控人。另一種聲響卻描繪了一幅復(fù)興的畫卷，說國美的商場(chǎng)份額從8.7%回升至12.3%，排名第四，新戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推動(dòng)。一個(gè)黃光裕，兩份“戰(zhàn)報(bào)”，畢竟哪個(gè)才是本相？

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他做的榜首件事便是“換血”，回歸后短短三個(gè)月，國美超越70%的高管團(tuán)隊(duì)被調(diào)整，一大批具有電商布景的新鮮血液被引進(jìn)。他深知，要讓這艘老船掉頭，必須先換掉一批習(xí)氣了舊航道的梢公。

緊接著，一場(chǎng)途徑革新拉開序幕。線上，一個(gè)名為“真高興”的社交電商App橫空出世，目的繞開淘寶、京東這些傳統(tǒng)貨架電商的血腥戰(zhàn)場(chǎng)，另辟蹊徑。這個(gè)姓名自身就帶著一股濃濃的互聯(lián)網(wǎng)滋味，寄托著黃光裕追逐年代的野心。

線下，他相同雷厲風(fēng)行。戰(zhàn)略是“大店關(guān)小店開”。那些坪效低下的老式小門店被決斷拋棄，取而代之的是120家集體會(huì)、文娛、服務(wù)于一體的新式旗艦店。依照想象，這些新店的單店?duì)I業(yè)額能提高2.7倍，成為城市里的新地標(biāo)。

一起，他將目光投向了廣袤的縣域商場(chǎng)，一個(gè)規(guī)劃約4500億，但品牌浸透率缺乏35%的藍(lán)海。為此，他推出了“縣鎮(zhèn)合伙人”方案，一口氣在全國建立了超越2200家合伙人店，試圖用毛細(xì)血管般的網(wǎng)絡(luò)，從頭浸透進(jìn)商場(chǎng)的最底層。

為了支撐這盤大棋，供應(yīng)鏈的再造也同步進(jìn)行。他力推“廠商直供+前置倉”形式，方針是把配送時(shí)刻從曩昔的兩天縮短到12小時(shí)以內(nèi)，物流本錢則要下降15%。這簡(jiǎn)直是像素級(jí)對(duì)標(biāo)京東等競(jìng)賽對(duì)手的中心才能。很顯然，黃光裕的藍(lán)圖里，包含了對(duì)途徑、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和辦理的全方位重構(gòu)。

一拳打在空氣上。

戰(zhàn)略的藍(lán)圖再龐大，畢竟要用實(shí)際的油墨來制作。黃光裕那一套看似完美的復(fù)興方案，在落地的過程中，卻好像掉進(jìn)了一個(gè)巨大的黑洞，每一步都走得反常困難，終究變成了一場(chǎng)高本錢的試錯(cuò)。被寄予厚望的“真高興”App，很快就變成了吞噬資金的無底洞。

為了推行，國美燒掉了9.62億，換來的數(shù)據(jù)卻讓人哭笑不得。一個(gè)版別的說法是，中心月活用戶最低時(shí)只要31.96萬，用戶薅完羊毛就走，毫無粘性可言。即使按另一個(gè)更達(dá)觀的說法，月活用戶到達(dá)2800萬，年增幅67%，但仍舊沒能改動(dòng)燒錢的實(shí)質(zhì)。

比事務(wù)試錯(cuò)更喪命的，是決心的坍塌。黃光裕一方面擺出“救世主”的姿勢(shì)，經(jīng)過旗下公司向國美供給了7.8億港元的免息借款，像是在給衰弱的患者“輸血”。但另一方面，他和妻子杜鵑卻在二級(jí)商場(chǎng)上繼續(xù)減持套現(xiàn)，僅2022年9月的一次操作就套現(xiàn)5.5億港元，累計(jì)套現(xiàn)金額更是超越20億港元。

這種“一邊輸血一邊抽血”的對(duì)立操作，讓職工和商場(chǎng)都看懵了。老板自己都不看好公司的未來，你讓誰來信任復(fù)興的故事？黃光裕的持股份額也因而從2021年末的60.98%一路狂泄，到2023年頭僅剩10.79%。終究，國美成了一家沒有控股股東的公司。

與此一起，他的多元化擴(kuò)張也處處受阻。高調(diào)入局的家裝途徑“裝扮家”，不偏不倚撞上了房地產(chǎn)的下行周期，終究大幅裁人，黯然收?qǐng)�。之后，他又高調(diào)宣告進(jìn)軍賣車事務(wù)，再次許下“18個(gè)月盈余”的豪言，可他闖入的，是一個(gè)全職業(yè)均勻利潤率只要3.3%的修羅場(chǎng)。

線下途徑的調(diào)整，相同是無濟(jì)于事。新開120家旗艦店帶來的少許亮色，完全被封閉3122家舊門店的巨大暗影所吞噬。觸景生情，職工數(shù)量從2020年末的3.2萬人，銳減到2023年末的2196人。連履行戰(zhàn)略的兵都沒了，再好的藍(lán)圖也僅僅一張廢紙。

錯(cuò)失的十年回不來。

黃光裕的悲慘劇，外表看是戰(zhàn)略履行的失利，但根子上，卻是一個(gè)“強(qiáng)者年代”的思想邏輯，與一個(gè)“生態(tài)年代”的商業(yè)規(guī)矩之間的劇烈磕碰。他試圖用曩昔的鑰匙，去開一把早已換了鎖的門。

最要害的，是他錯(cuò)失的整整11年。從2010年到2021年，這段時(shí)刻被稱作我國互聯(lián)網(wǎng)的“黃金十年”。正是這十年，淘寶天貓、京東、拼多多從無到有，從小到大，它們不只搶走了商場(chǎng)份額，更重要的是，它們從頭界說了零售的游戲規(guī)矩。

顧客的習(xí)氣變了，我們不再執(zhí)著于“看什物”，而是更信任“看點(diǎn)評(píng)”。工業(yè)的趨勢(shì)也變了，家電消費(fèi)從單純的“普及型”需求，轉(zhuǎn)向了智能家居、套系家電的“晉級(jí)型”需求。當(dāng)黃光�；貧w時(shí)，他面臨的，是一個(gè)完全生疏的戰(zhàn)場(chǎng)。職業(yè)的底層邏輯，現(xiàn)已被完全重構(gòu)。

他身上那種舊年代的痕跡仍然深入。“18個(gè)月康復(fù)國美原有商場(chǎng)位置”，這句鏗鏘有力的豪言，聽起來熱血沸騰，卻暴露了他對(duì)商業(yè)革新速度的誤判。他好像還信任可以用一場(chǎng)霹靂戰(zhàn)處理一切問題，卻忽視了新年代的競(jìng)賽，是一場(chǎng)關(guān)于生態(tài)、本錢和耐性的持久戰(zhàn)。

結(jié)語。

國美的窘境，并非某個(gè)決議方案的失誤，而是它賴以成功的“帝國式”基因，與新的商業(yè)文明之間，產(chǎn)生了一場(chǎng)系統(tǒng)性的排異反響。

所以，一個(gè)企業(yè)家最名貴的財(cái)物，畢竟是過往那些光輝的成功經(jīng)驗(yàn)，仍是勇于將這一切清零，完全否定自我的勇氣。你覺得呢？

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